| |
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКА: |
|
| |
(ограничение вывода 100 наименований) |
|
| |
найдено 56 совпадений
|
|
| |
1. Книга Сетевые распределенные вычисления. Достижения и проблемы. Гофф Макс
Системы сетевых распределенных вычислений (СРВ) обуславливают непрекращающуюся техническую революцию, которая уже породила Интернет и вскоре превратит мир в одно "вездесущее, всепроникающее информационное поле". В книге "Сетевые распределенные вычисления: достижения и проблемы" Макс К. Гофф обсуждает критически важные проблемы этой области, приводит способы их решения на самом высоком уровне, а также вкратце обрисовывает захватывающие перспективы данного раздела информатики. Прочитав эту книгу, вы познакомитесь с историей развития СРВ, узнаете о пути их дальнейшего продвижения в жизнь и, более того, поймете, что все это значит.
|
|
| |
2. Книга Как стать создателем компьютерных игр. Краткое руководство. Касихин
В данной книге даются ответы на основные вопросы, возникающие у тех, кто хочет научиться создавать компьютерные игры. Какими знаниями и умениями должен обладать создатель компьютерных игр? Какие игровые жанры существуют и пользуются наибольшей популярностью? Из каких составляющих состоит компьютерная игра и какие форматы файлов используются?
|
|
| |
3. Книга Аналитика веб-сайтов. Использование аналитических инструментов для продвижения в Интернет. Гусев
Эта книга посвящена средствам анализа посещаемости веб-сайтов (web-аналитике). Поскольку сейчас Интернет стал эффективным средством рекламы, торговли и продвижения почти любого бизнеса, в разработку и поддержание веб-сайтов вкладываются немалые средства. Естественно, владельцам компаний хотелось бы знать, насколько эффективны эти вложения, какова отдача от затрат на создание и продвижение сайтов.
|
|
| |
4. Книга Психология продаж. Бизнес-технологии ххі. 2003
Самый популярный в США на протяжении последних 20 лет учебник предоставляет гармоничный обзор проверенных временем принципов и новейших методов успешного ведения бизнеса в условиях современной информационно-ориентированной экономики.
|
|
| |
5. Книга 21 способ сделать карьеру. 2-е изд. Трейси
Если Вы полагаете, что способны делать и получать намного больше, нежели сейчас, то наверняка правы - и эта книга как раз окажется полезным советчиком в решении задач продвижения к успехам в рамках любой профессии.
|
|
| |
6. Книга Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку. Пасмуров
В предлагаемой книге доступно и профессионально рассказывается о методах подготовки и проведения семинаров, конференций, конгрессов, выставочных программ. Содержание полностью повторяет последовательность решений, принимаемых в таких случаях: определение формата мероприятия, решение вопросов с финансированием, собственно организация события и т. д.: автор учитывает все нюансы и мелочи.
|
|
| |
7. Книга Когда маркетинг превращается в минное поле: Что делать?
Если вам все понятно в управлении маркетингом, это может означать только одно - вы в опасности. Маркетолог легко может забрести на минное поле. Это касается и самого продукта (включая сервис и упаковку), и рынков сбыта, и стратегии и способов продвижения, и ценообразования. Ошибочный шаг на одном из этих полей может свести на нет достижения на трех других. В сфере маркетинга действительно возникает много дилемм, при анализе которых и умные люди очень сильно расходятся во мнениях. В комментариях, следующих за каждой рассмотренной ситуацией, вы найдете отправные точки для решения наиболее острых проблем.
|
|
| |
8. Книга Конкурентный маркетинг. 2-е изд. О Шонесси. Питер. 2002
864 стр.Мы рады представить российскому читателю книгу «Конкурентный маркетинг» и уверены, что она послужит прекрасной «пищей для ума», поможет разобраться во многих казалось бы неразрешимых проблемах, превратит обычного специалиста по маркетингу в стратега, способного не только оценить сиюминутную ситуацию, но и осознать глубинные процессы, определяющие развитие бизнеса.
|
|
| |
9. Книга Поведение потребителей. 10-е изд. Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел
Классический учебник по новой, но уже изучаемой во многих вузах дисциплине написан с таким профессионализмом и знанием предмета, что может стать настольной книгой многих предпринимателей, менеджеров по маркетингу и рекламе, а также других специалистов предприятий. Ведь понимать поведение потребителей важно и разработчикам продукта, и тем, кто думает о торговой марке, упаковке, способах продвижения и продажи товаров и услуг.
|
|
| |
10. Книга Поведение потребителей. 9-е изд. Блэкуэлл. Питер. 2002
624 стр.
Классический учебник по новой, но уже изучаемой во многих вузах дисциплине, написан с таким профессионализмом и знанием предмета, что может стать настольной книгой многих предпринимателей, менеджеров по маркетингу и рекламе, а также других специалистов предприятий.
|
|
| |
11. Книга Стратегический маркетинг. 6-е издание. Кревенс.
В книге "Стратегический маркетинг" раскрывается стратегическая роль маркетинга в экономической деятельности организаций. Излагаются такие современные концепции и тенденции в области маркетинга и менеджмента, как рыночная ориентация, непрерывное изучение рынков и формализованные методы оценки конкурентов (бенчмаркинг)..
|
|
| |
12. Книга директора по маркетингу производственного предприятия. Шведова. (+CD)
Книга представляет собой полное практическое руководство по маркетингу на промышленном рынке, в котором подробно описан наиболее востребованный инструментарий: способы увеличения объемов продаж, оценка емкости рынка, АВС-анализ, портфолио-анализ и другое. Большое внимание уделено различным вариантам структуры и функциям службы маркетинга. Для большей практичности к книге прилагается CD c материалами, необходимыми каждому директору по маркетингу: подробное описание маркетингового инструментария, готовые формы для планирования маркетинговой деятельности и набор шаблонов для продвижения товаров и услуг — всего около 30 документов.
|
|
| |
13. Книга руководителя отдела PR. Гундарин
Автор этой книги на собственном опыте доказывает, что никакой принципиальной разницы между связями с общественностью, рекламой, мероприятиями по продвижению товара (типа мерчандайзинга), брендингом и т.п. не существует. Этим занимаются различные специализированные организации. Но многие фирмы (более или менее солидные) сами создают при себе отделы и службы продвижения и связей с общественностью. Руководителей этих служб называют по-разному. Чаще всего директорами отделов по PR.
|
|
| |
14. Книга MLM: новые подходы для продвижения и продаж. Бессон
Что такое MLM? Это афера или прибыльный бизнес? Как отличить серьезную сетевую компанию от финансовой пирамиды? Цель данной книги — показать читателям «плюсы» этой быстро и успешно развивающейся во всем мире индустрии. Опираясь на собственный богатый опыт работы в MLM, а также на примеры из практики российских и зарубежных сетевых компаний, автор рассказывает о тонкостях этого бизнеса, его преимуществах и недостатках, эффективных стратегиях и «минных полях».
|
|
| |
15. Книга Карьера. Миддлтон
Каждый выпускник мечтает об успешной карьере. Специальность и квалификация, конечно же, имеют важное значение, но не только они определяют успешный старт и, главное, завершение продвижения по служебной лестнице.
|
|
| |
16. Книга Организационная культура и лидерство. 3-е изд. Шейн
Книга известного ученого, основателя научного направления «Организационная психология», автора многочисленных бестселлеров Эдгара Шейна представляет собой системное описание организационной культуры в меняющемся мире и места лидера в создании и управлении культурой. В ней предлагается ясная и отчетливая концепция организационной культуры, раскрывается ее структура, оценивается роль в успехах и провалах организаций, даются методики построения, внедрения и развития культуры. Особенность книги — практическая направленность и углубленная проработка методов анализа, дешифровки и изменения организационной культуры.
|
|
| |
17. Книга Практика управления человеческими ресурсами. 8-е изд. Армстронг. Питер
В книге дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами, включая стратегические основы и теорию интеллектуального капитала. Описаны основные процессы, связанные с ЧР. Рассмотрены различные аспекты обеспечения человеческих ресурсов. Исследуются процедуры, используемые при проектировании и развитии организации. Затронуты вопросы охраны труда и социальной защищенности. Книга рассчитана на руководителей предприятий, специалистов по управлению человеческими ресурсами, менеджеров, обучающихся по программе МБА.
|
|
| |
18. Книга Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. 3-е изд. Иванова
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.
|
|
| |
19. Книга Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг. Иванова
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.
|
|
| |
20. Книга Пять шагов от менеджера до PR-директора. Горкина
В книге рассказывается о том, как сделать карьеру в бизнес-PR. Приведенные в ней рекомендации подскажут и новичку, и опытному менеджеру по связям с общественностью, какие шаги он может предпринять для дальнейшего продвижения в профессии. Кроме того, это отличное практическое пособие для всех, кто занимается PR: из глав, посвященных советам по ремеслу, читатель узнает, как наладить взаимодействие со СМИ, провести пресс-конференцию, семинар, организовать выпуск корпоративного издания и т.д.
|
|
| |
21. Книга Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. Снегирева
За последнее десятилетие розничная торговля претерпела серьезнейшие структурные изменения. Менеджерам торговых предприятий приходится принимать сложные решения, касающиеся разработки стратегий, выбора и формирования торгового ассортимента, вопросов ценообразования, продвижения и представления товаров в магазине. Эта совокупность действий и составляет предмет управления торговым ассортиментом. Предлагаемая книга — первая попытка обобщить отечественный и зарубежный опыт управления ассортиментом в розничной торговле.
|
|
| |
22. Книга Продвижение: система коммуникации между предпринимателем и рынком. Виктор
Перед Вами книга профессора кафедры маркетинга Краковской Экономической Академии. Тема книги - организация маркетинговой коммуникации с помощью системного и интегративного подхода к маркетинговой политике. Для нас особенно ценен опыт Польши в этом вопросе, так как в этой стране эффективно осуществили переход от плановой к рыночной модели экономики.
|
|
| |
23. Книга Теряя невинность. Брэнсон
"Теряя невинность" это автобиография Ричарда Брэнсона - одного из самых известных, богатых и удачливых людей Великобритании, вдохновителя и создателя империи, объединяющей около 200 процветающих компаний под общим названием Virgin Group.
Временные рамки книги охватывают период с начала 1950-х по январь 1993 года.
|
|
| |
24. Книга Как раскрутить ресторан 2. Мастер-класс эффективного продвижения. Назаров
Книга известного промоутера Олега Назарова - это не дополненное переиздание бестселлера "Как "раскрутить" ресторан", а совершенно новый, многоуровневый подход к технологии продвижения ресторана. За последние годы отечественный рынок гостеприимства претерпел многочисленные изменения, которые повлияли как на методы "раскрутки", так и на взгляды самого автора.
|
|
| |
25. Книга Поисковая оптимизация на ASP.NET для профессионалов. Руководство разработчика по SEO. Дари
Книга "Поисковая оптимизация на ASP.NET для профессионалов. Руководство разработчика по SEO" двух специалистов в области маркетинга и разработки для Web Кристиана Дари и Джейми Сировича посвящена технологиям создания и обслуживания Web-сайтов с помощью ASP.NET, которые оптимизированы для поисковых механизмов (SEO).
|
|
| |
26. Книга Директор на вырост: Смена высшего руководства компании без потерь для бизнеса. Бауэр
Год выпуска: 2008
264 страниц
Расстаться с руководителем компании бывает ещё сложнее, чем найти и принять его на работу. В книге описан один из методов подготовки к смене руководства. Автор объясняет, как грамотно подготовить группу кандидатов, один из которых в будущем займет должность СЕО. "Выращивать" руководителя внутри компании эффективнее, чем приглашать со стороны. В книге описаны методы смены власти: отбора кандидатов, качества, которыми должны они обладать, конкретные способы их продвижения в компании.
|
|
| |
27. Книга Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. Лидовская
Как спрогнозировать и оценить эффективность расходов на маркетинг и рекламу? Какими средствами можно измерить результат усилий по продвижению товара или услуги? Ответ - в книге. В ней даются практические рекомендации и готовые решения для планирования маркетинговой деятельности, способной дать максимальную отдачу на вложенные средства.
|
|
| |
28. Книга Денежный поток контактов. Молоканов
Книга "Денежный поток контактов" — книга самого провокационного, но и самого не пишущего бизнес-тренера России. То, что собрано в ней, на протяжении многих лет передавалось только устно и только собственникам бизнеса и топ-менеджерам. Эта книга спровоцирует лично Ваш успех в бизнесе. В ней более шестидесяти российских примеров, как быть в контакте с деловыми партнерами и клиентами;
|
|
| |
29. Книга Маркетинг. Завтра экзамен. Розова
В пособии кратко излагаются основные темы, входящие в курс «Маркетинг»- определение, управление и прогнозирование маркетинга, методы сегментирования рынка маркетинговые исследования, анализ, ценовая и коммуникационная политика фирмы' Особое внимание уделено поведению покупателей и мотивации потребителя
|
|
| |
30. Книга Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. Лидовская
Как спрогнозировать и оценить эффективность расходов на маркетинг и рекламу? Какими средствами можно измерить результат усилий по продвижению товара или услуги? Ответ - в книге. В ней даются практические рекомендации и готовые решения для планирования маркетинговой деятельности, способной дать максимальную отдачу на вложенные средства.
|
|
| |
31. Книга Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в сети. 2-е изд. Гуров
152 стр. Почему одни компании процветают, а другие теряют бизнес? Важнейшим инструментом продвижения сегодня стал Интернет. Многое зависит от методов, с помощью которых вы сами, web-студии или рекламные и PR-агентства продвигают ваш бизнес.
|
|
| |
32. Книга руководителя отдела PR: практические рекомендации. 2-е изд. Гундарин
Книга представляет собой полное руководство по созданию и управлению отделом PR.
Весь материал расположен в той логической последовательности, в которой строится работа службы по связям с общественностью — от организационных вопросов и планирования до проведения отдельных PR-акций. Большое внимание уделено антикризисным коммуникациям, работе со СМИ, использованию интернет-инструментов.
|
|
| |
33. Книга Компьютерные сети. Принципы, технологии, протоколы: учебник.3-е изд. Олифер. Питер. 2007
Очередное издание самого известного и популярного учебника по компьютерным сетям, полностью переработанное и обновленное в соответствии с современным уровнем развития сетевых технологий. Известность учебника уже перешагнула границы России и вышла на международный уровень: в Великобритании в издательстве Wiley выходит стереотипное англоязычное издание "Computer Networks. Principles, Technologies and Protocols for Network Design".
|
|
| |
34. Книга Контекстная реклама в Интернете. Настольная книга рекламиста
В книге "Контекстная реклама в Интернете. Настольная книга рекламиста" впервые в России дан детальный анализ Интернета как рекламной площадки и подробно описаны технологии работы с контекстной рекламой. Специалисты компании "Бегун" подробно рассказывают об этом инструменте, особенностях его применения, делятся опытом и секретами повышения эффективности рекламных кампаний.
|
|
| |
35. Книга Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах. Ашманов (+CD)
Возможно ли привлечь заинтересованного посетителя на сайт, не вкладывая в рекламу огромные деньги? Как сделать, чтобы к вам шли именно ваши клиенты? Почему одни сайты часто находят через поисковые системы, а другие - совсем не находят? На все эти вопросы отвечают авторы книги - активно практикующие специалисты с большим стажем работы.
|
|
| |
36. Книга Видимость в Интернете: поисковая оптимизация сайтов. 2-е изд. Тероу
Как подружиться с поисковой системой? Можно ли создать сайт, не только удобный для посетителей, но и легко индексируемый поисковыми роботами? Как составить рекламный текст, насыщенный ключевыми словами, но в то же время не вызывающий раздражения у пользователей?
|
|
| |
37. Книга Поисковая оптимизации на PHP для профессионалов. Руководство разработчика по SEO. Сирович
Книга "Поисковая оптимизация на PHP для профессионалов. Руководство разработчика по SEO" двух специалистов в области маркетинга и разработки для Web посвящена технологиям создания и обслуживания Web-сайтов, которые оптимизированы для поисковых механизмов. Подробно рассматриваются такие вопросы, как облегчение индексации сайта, средства для продвижения сайта, роль архитектуры сайта в поисковой оптимизации, способы достижения хороших поисковых рангов и многие другие.
|
|
| |
38. Книга Интернет-маркетинг на 100 %. Манн
Первая отечественная работа, раскрывающая все основные аспекты присутствия компании в Интернете. Из нее вы узнаете, как:
- cоздать сайт, наилучшим образом поддерживающий работу с клиентами;
- вести рекламные и PR-кампании в Интернете;
|
|
| |
39. Книга Практика управления человеческими ресурсами. 10-е изд. Армстронг. Питер
В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.
В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен.
|
|
| |
40. Книга Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. 5-е изд. Иванова
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.
|
|
| |
41. Книга PRO ДВИЖЕНИЕ. Технологии эффективного продвижения услуг. Разумовская
Настоящее практическое пособие в первую очередь предназначено для маркетологов-практиков, решающих задачи эффективного продвижения, направленного на рост продаж и развитие компании. В книге анализируются все основные аспекты работ, выполняемых в процессе формирования комплексных программ, позволяющих осуществлять управление сбытом.
|
|
| |
42. Книга Раскрутка сайтов: основы, секреты, трюки. 2-е изд. Яковлев
Книга "Раскрутка сайтов. Основы, секреты, трюки" это переработанное и дополненное издание одноименной книги, опубликованной в 2007г. В этот раз Алексею Яковлеву (руководитель проекта SEO-Study.ru) книгу помогал писать Василий Ткачев (руководитель проекта All in Top). «С 2007 года я перестал заниматься чистым SEO
|
|
| |
43. Книга Блоги: создание, раскрутка, заработок. Колисниченко
Эта книга Блоги: создание, раскрутка, заработок. Колисниченко — практическое руководство по созданию и продвижению блога, его раскрутке и популяризации, а также превращению в инструмент, приносящий реальные доходы.
|
|
| |
44. Раскрутка веб-сайта: практическое руководство. Евдокимов
Книга "Раскрутка веб-ресурса: практическое руководство" - абсолютно уникальное явление в литературе по продвижению сайтов. Нигде более вы не найдете настолько полного и в также время простого и понятного изложения как теоретических концепций, так и сугубо практических методов и рекомендаций.
|
|
| |
45. Книга Маркетинг в Интернете: как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов. Халлиган
Долгое время производители и торговцы полагались на традиционный маркетинг, ключевой составляющей его были реклама (на ТВ, радио, в СМИ и уличная) и разнообразные методы продвижения товаров и стимулирования спроса.
|
|
| |
46. SMM в стиле дзен. Cтань гуру продвижения в социальных сетях и новых медиа! Кабани
Социальные (новые) медиа сейчас стали важнейшим инструментом для достижения успеха в бизнесе. Неважно, используете вы этот инструмент в собственной работе или нет, - однако люди (в частности ваши клиенты) уже говорят о вашем бизнесе в общественных сетях и блогосфере...
|
|
| |
47. Раскрутка сайтов: основы, секреты, трюки. 3-е изд. Яковлев
Книга "Раскрутка сайтов. Основы, секреты, трюки" это дополненное и переработанное издание одноименной книжки, опубликованной в 2007г. В этот раз Алексею Яковлеву (руководитель проекта SEO-Study.ru) книгу помогал писать Василий Ткачев (руководитель проекта All in Top).
|
|
| |
48. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах (+CD) 3-е изд. Ашманов
Возможно ли привлечь заинтересованного посетителя на сайт, не вкладывая в рекламу огромные деньги? Как сделать, чтобы к вам шли именно ваши клиенты? Почему одни сайты часто находят через поисковые системы, а другие — совсем не находят?
|
|
| |
49. Разработка приложений под iPhone. Полное руководство. Хоккенбери Крейг
Любому человеку, мало-мальски знакомому с программированием, будет легко научиться разработке приложений для iPhone. Но если вы хотите создать действительно уникальный и успешный продукт
|
|
| |
50. Как стать известным! Раскрутка, за которую не надо платить. Каус
В наше время, когда громкое имя решает если не все, то очень многое, важность индивидуальной раскрутки невозможно переоценить. Автор этой книги Как стать известным! Раскрутка, за которую не надо платить. Каус , известный журналист, публицист и PR-менеджер
|
|
| |
51. Турфирма: с чего начать, как преуспеть. Мохова
Как начать туристический бизнес и преуспеть в нем? Из книги вы узнаете, как выбрать направление туризма, составить реалистичный бизнес-план, найти офис для турфирмы, который будет удобен и клиентам и персоналу, подобрать название, как зарегистрировать компанию и получить лицензию на туристическую деятельность
|
|
| |
52. Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай. Литвин
Что такое блог, сегодня знает каждый или практически каждый пользователь Интернета. И судя по стремительно возрастающему количеству блогов в Сети, для многих блогинг — достаточно серьезное увлечение. Но далеко не каждый знает, что это увлечение вполне может быть очень прибыльным. Как «заставить» блог приносить деньги? Как создать и раскрутить свой блог? Как выбрать целевую аудиторию и тематику?
|
|
| |
53. Продвижение в социальных сетях. Кремнев
Продвижение в социальных сетях - направление актуальное и с большой скоростью развивающееся. Книжек на эту тематику недостаточно, а интерес аудитории растет с каждым днем. Об этом заявляет большое число блогов, посвященных данной тематике, семинаров и тренингов в Интернете и за его пределами. Число фирм, предлагающих услуги по маркетингу в общественных сетях, всегда растет.
|
|
| |
54. Прибыльный салон красоты. Советы владельцам и управляющим. Каюмов
Как эффективно управлять салоном красоты и сделать его максимально прибыльным? Издание Прибыльный салон красоты. Советы владельцам и управляющим. Каюмов раскрывает секреты организации дела — определение перечня услуг, подбор и стимулирование персонала, создание программы продвижения, методы привлечения и удержания клиентов.
|
|
| |
55. Книга Агенты влияния в Интернете. Как использовать социальные медиа для продвижения бизнеса. Броган
В этой книге Агенты влияния в Интернете. Как использовать социальные медиа для продвижения бизнеса. Броган два легендарных эксперта по новым медиа рассказывают, как задействовать силу социальных сетей и интернет-коммуникаций для увеличения влияния бренда и улучшения деловой репутации в Сети...
|
|
| |
56. Книга Университет Трампа. Маркетинг . Секстон Д.
Проф. маркетинга Дон Секстон откроет всем предпринимателям, руководителям и менеджерам секреты наиболее эффективных маркетинговых приемов. Это практическое пособие Университет Трампа. Маркетинг . Секстон Д....
|
|
| |
|
|
