Новинки  ·  Как купить книги  ·  Доставка  ·  Контакты



Ваша корзина
книг: 0 Купить
книги
сумма: 0грн.

 

 


Каталог книг

Книги по бизнесу
  · Книги банки,деньги,кредит
  · Книги по бизнесу
  · Книги по бухучету
  · Книги инвестиционный бизнес
  · Книги коммерция и продажи
  · Книги по маркетингу и рекламе
  · Книги по менеджменту
  · Книги по праву
  · Книги по предпринимательству
  · Книги по финансам
  · Книги по экономике
  · Книги по экономической теории
Книги компьютерные
  · Книги CAD-ы
  · Книги 3d MAX
  · Книги ACCESS
  · Книги Adobe
  · Книги Assembler
  · Книги Basic
  · Книги C, C++,С#
  · Книги Delphi
  · Книги EXCEL
  · Книги HTML,XML, Dynamic, CSS
  · Книги Java
  · Книги JavaScript
  · Книги Linux
  · Книги MAC
  · Книги Maya
  · Книги OFFICE
  · Книги Oracle
  · Книги Pascal
  · Книги Perl
  · Книги PHP
  · Книги SQL
  · Книги UML
  · Книги Unix
  · Книги VBA
  · Книги Visual Studio
  · Книги WEB дизайн
  · Книги Windows 2000
  · Книги Windows Server
  · Книги Windows Vista
  · Книги Windows XP
  · Книги WORD
  · Книги Алгоритмы
  · Книги 1C Учет
  · Книги Издательские системы
  · Книги по информатике
  · Книги по компьютерной безопасности
  · Книги по компьютерному железу
  · Книги компьютерные сети
  · Книги мультимедиа
  · Книги Нейронные сети
  · Книги ООП
  · Книги Примочки программирования
  · Книги по программированию для WEB
  · Книги Прочая графика
  · Книги прочая разработка
  · Книги прочие CAD
  · Книги прочие базы данных
  · Книги прочие ОС
  · Книги прочие офисное ПО
  · Книги самоучители
  · Книги Цифровое фото
  · Книги электронная коммерция
  · Книги Corel
  · Книги Windows 7
  · Книги Прочее для интернет
  · Книги SEO оптимизация и продвижение
  · Книги SolidWorks
Книги по психологии
  · Книги по психоанализу
  · Книги по психологии
  · Книги по психологии бизнеса
  · Книги психология женский клуб
  · Книги психология НЛП
  · Книги психология общая
  · Книги психология популярная
  · Книги психология прикладная
  · Книги психология прочее
  · Книги психология психотерапия
  · Книги психология социальная
  · Книги психология тест
  · Книги психология тренинг
Знаменитые люди
Книги о детях
Естественные науки

On-line консультант
SiteHeart
ICQ:  603-221-314
E-mail:
kniga@bizkniga.com.ua




Принимаем к оплате:
Оплатить WebMoney
Оплатить WebMoney
Оплатить WebMoney
Оплатить WebMoney
Оплатить WebMoney

Реклама

 

 
SiteHeart
     Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов почтой  
 
Share |
Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов
83.24 грн.
доставка УкрПочта +7 грн.
 Заказать книгу Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов  Купить Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов
SiteHeart
 2012г.
Количество страниц: 256 
 
Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации, чтобы бизнес работал с минимальным вашим участием. Даются ссылки на дополнительные материалы по теме. Книга станет настольной для начинающих предпринимателей, рекламных агентств и фирм, занимающихся активными продажами в секторе B2C, которые найдут в ней много полезных приемов и фишек для ведения своего бизнеса.

Содержание книги

Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов

 
Предисловие ......................................................................... 11
 
Вступление ............................................................................ 15
 
О каких деньгах идет речь?  ..........................................................17
 
О каких затратах времени идет речь?  .....................................18
 
Что вы получите кроме денег?  ....................................................18
 
С чего начать?  ...................................................................... 21
 
Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные 
 
продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно 
 
для начинающих предпринимателей?  ...................................22
 
Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать 
 
рекламные носители? .......................................................................36
 
Начало работы ...................................................................107
 
Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис? ................108
 
Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму? 115
 
Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму 
 
налогообложения выбрать? .......................................................120
 
Вопрос 4. Что нужно для заключения первых 
 
договоров?  .........................................................................................130
 
Вопрос 5. Где брать рекламодателей?  ...................................132
 
Вопрос 6. Как сообщить потенциальным 
 
рекламодателям о вашей услуге? .............................................135
 
Вопрос 7. Как проводить переговоры 
 
с потенциальными рекламодателями? .................................135
 
«В поле!» ................................................................................141
 
Шаг 1. Получаем контакты потенциальных 
 
клиентов и их ЛПР ..........................................................................142
 
Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР ................................145
 
Шаг 3. Учимся проводить переговоры и заключать 
 
договоры..............................................................................................148
 
Нанимаем менеджеров продаж .................................151
 
Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого 
 
искать? ..................................................................................................152
 
Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж? .........................153
 
Вопрос 3. Как сообщить о вашей вакансии? ......................156
 
Вопрос 4. Как и где проводить собеседования? ...............157
 
Вопрос 5. Как назначать собеседования? ............................157
 
Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? 
 
Какой рабочий график выбрать?.............................................159
 
Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров 
 
продаж? Какие документы требовать? ..................................161
 
Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера 
 
продаж? ................................................................................................162
 
Вопрос 9. Определяемся, как часто нужно искать, 
 
нанимать и обучать новых менеджеров ..............................163
 
Обучение менеджеров продаж ..................................165
 
Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж? ......166
 
Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж? ...................167
 
Вопрос 3. Как контролировать усвоение материала? ....168
 
Организуем контроль и мотивацию 
 
менеджеров продаж  .................................................171
 
Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж? ....172
 
Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж? ........176
 
Вопрос 3. Как делегировать руководство отделом 
 
продаж? ................................................................................................180
 
Разрабатываем и согласовываем макет 
 
рекламного носителя  ...............................................183
 
Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления 
 
рекламного носителя?...................................................................184
 
Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать? ....185
 
Печатаем тираж, организуем 
 
его распространение и закрываем сделки ......189
 
Шаг 1. Ищем и выбираем типографию, 
 
подписываем с ней договор.......................................................190
 
Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати 
 
и количество экземпляров..........................................................191
 
Шаг 3. Нанимаем распространителей, находим или 
 
организуем службу распространения рекламы ...............193
 
Шаг 4. Выбираем места, время и способы 
 
распространения рекламных носителей ............................197
 
Шаг 5. Организуем обучение распространителей 
 
рекламного продукта  ...................................................................198
 
Шаг 6. Организуем проверку качества фактического 
 
распространения и его оплату .................................................201
 
Шаг 7. Подписываем акты о выполнении работ 
 
и счета-фактуры ...............................................................................201
 
Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей .......................202
 
Шаг 9. Собираем все подотчетные документы 
 
менеджеров  .......................................................................................202
 
Шаг 10. Ответственность менеджеров 
 
за своевременные сбор и сдачу подотчетных 
 
документов и денежной выручки  ...........................................203
 
Шаг 11. Учет и хранение документов, учет готовых 
 
тиражей, хранение экземпляров 
 
рекламных носителей ...................................................................203
 
Автоматизация бизнеса.................................................205
 
Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения 
 
бизнеса без вашего участия? .....................................................208
 
Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели 
 
работы фирмы, персонала и периодичность 
 
контроля ..............................................................................................217
 
Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности 
 
и мотивации персонала. Сроки отчетности и 
 
ответственность за срыв сроков ..............................................221
 
Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты 
 
персонала ............................................................................................225
 
Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал .........................226
 
Шаг 6. Выходим из всех бизнес-процессов .......................227
 
Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего 
 
за развитие и масштабирование бизнеса ...........................229
 
Шаг 8. Организуем службу безопасности............................229
 
Увеличение прибыли .....................................................233
 
Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы 
 
имеются? ..............................................................................................234
 
Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших 
 
предложений? ...................................................................................243
 
Вопрос 3. Как организовать продажу ваших 
 
«бесплатных» рекламных носителей? ...................................244
 
Приложение. Дополнительные материалы .........249
 
Материалы для успешных переговоров по проекту 
 
«Полезные телефоны» ...................................................................250
 
Материалы для обучения менеджеров активных 
 
продаж ..................................................................................................251
 
Материалы для успешного найма менеджеров ................253
 
Материалы для успешного менеджмента ............................253 
Быстрый поиск по ключевым словам: Книга | Рекламное | | агентство | | с | чего | начать | | как | преуспеть | | Голованов |

Доставка Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов почтой наложным платежом.

 
     



    Купить книгу в разделе Книги по бизнесу - Книги по предпринимательству  
 
Книга Без риска нет кайфа: Путь к собственному бизнесу. Кобьёлл
Купить Книга Без риска нет кайфа: Путь к собственному бизнесу. Кобьёлл Известный в Европе предприниматель, владелец гостиничного комплекса "Шиндлерхоф", консультант по вопросам предпринимательства Клаус Кобьелл и глава компании по созданию имиджа Дагмар П.Хайнке делятся своим практическим опытом по организации и ведению частного бизнеса.
Прибыльный салон красоты. Советы владельцам и управляющим. Каюмов
Купить Прибыльный салон красоты. Советы владельцам и управляющим. Каюмов Как эффективно управлять салоном красоты и сделать его максимально прибыльным? Издание Прибыльный салон красоты. Советы владельцам и управляющим. Каюмов раскрывает секреты организации дела — определение перечня услуг, подбор и стимулирование персонала, создание программы продвижения, методы привлечения и удержания клиентов.
 
     
 
 
 
Бизнес книга © 2010-2011
Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC
 
Купить книги УкрПочтой по всей Украине.
Интернет магазин книг | Новинки | Оплата | Доставка | Контакты | Помощь