Содержание
От автора
Введение
Глава 1. Все, что нужно знать о франчайзинге
1.1. Франчайзинг — взгляд изнутри
Что такое франчайзинг и в чем суть данного явления? · Что означает термин «франчайзинг»? · Какие еще существуют термины, производные от франчайзинга?
1.2. История и современное развитие франчайзинга
Какова история развития первых франшизных предприятий? · Когда появились первые франшизные предприятия в России? · В чем заключается ключ к успеху франчайзингового предприятия? · Будет ли закусочная какого—то предприятия такой же успешной, как McDonald’s?
1.3. Основные сферы применения франчайзинга
В каких отраслях бизнеса используетсяфранчайзинг? · Каковы ведущие отрасли, в которых применяется франчайзинг?
1.4. Преимущества и недостатки франчайзинга
Какие преимущества дает франчайзинг для франшизодателей? · Какие недостатки существуют для франшизодателя? · Какие преимущества дает франчайзинг для франшизополучателей? · Какие недостатки существуют для франшизополучателя? · Что дает франчайзинг обществу в целом?
1.5. Взаимоотношения между франшизодателем и франшизополучателем
В чем особенность взаимоотношений между франшизодателем и франшизополучателем? · Как выглядят образцовые взаимоотношения между франшизодателем и франшизополучателем?
1.6. О специфике приспособления западных франшиз к местным условиям рынка
Как западные франшизы приспосабливаются к специфическим условиям российского рынка? · Как западные франшизы приспосабливаются к специфическим условиям в других странах?
Глава 2. Классификация франчайзинга: почему это важно
2.1. Вариант 1: классификация по характеру деятельности объекта франчайзинга
Что представляет собой первый вариант классификации видов франчайзинга? · Что представляет собой товарный франчайзинг? · Примеры товарного франчайзинга из международного опыта · Примеры производственного франчайзинга из международного опыта · Что представляет собой деловой франчайзинг? · Примеры делового франчайзинга из международного опыта · Примеры делового франчайзинга из российского опыта
2.2. Вариант 2: классификация по количеству франшиз
Что представляет собой второй вариант классификации видов франчайзинга? · Что представляет собой франчайзинг отдельно взятого предприятия? · Что представляет собой корпоративный франчайзинг? · Какое воздействие оказывает корпоративный франчайзинг на участников различных франшизных систем?
2.3. Вариант 3: классификация по стратегии расширения франшизного бизнеса
Что представляет собой третий вариант классификации видов франчайзинга? · Что такое классический франчайзинг на условиях опциона? · Что такое конверсионный франчайзинг? · Примеры конверсионного франчайзинга из международного опыта · Что такое дочерний франчайзинг? · Что такое франчайзинговый контракт на менеджмент?
2.4. Вариант 4: классификация по структуре построения франшизной системы
Что представляет собой четвертый вариант классификации видов франчайзинга? · Что такое индивидуальный франчайзинг? · Что такое районный франчайзинг? · Почему франшизополучателю выставляются достаточно жесткие условия по освоению территории? · Что такое субфранчайзинг? · Примеры территориального субфранчайзинга из российского опыта · Какова роль субфраншизодателя в франшизной сети? · Что такое освоение района? · Что такое региональное представительство?
2.5. Вариант 5: классификация по месту франшизодателя в структуре сбытового канала
2.6. Вариант 6: классификация по стоимости франшизы
1. Франшизная система стоимостью до $10 000 · 2. Франшизная система стоимостью от $10 000 до $24 999 · 3. Франшизная система стоимостью от $25 000 до $49 999 ?4. Франшизная система стоимостью от $50 000 до $99 999 · 5. Франшизная система стоимостью от $100 000 до $499 999 · 6. Франшизная система стоимостью от $500 000 до $999 999 · 7. Франшизная система стоимостью от $1 000 000
Глава 3. Что нужно сделать, чтобы стать франшизодателем
3.1. Процедура 1. Разработка концепции создания франшизной системы
Что необходимо сделать будущему франшизодателю перед тем, как приступить к разработке франшизной концепции? · Каковы способы создания франшизной системы? · Каковы основные критерии расширения существующего бизнеса в рамках франшизной системы?
3.2. Процедура 2. Пробное функционирование экспериментального франшизного предприятия
Для чего нужна стратегия пилотного франшизного бизнеса? · Какова роль пилотного проекта в отработке элементов операционной системы правообладателя? · Какой опыт получает правообладатель от функционирования пилотных франшизных предприятий?
3.3. Процедура 3. Разработка стандартного пакета франшизной документации для предприятия—франшизополучателя
Каковы основные элементы пакета франшизной документации? · Сколько времени требуется для отработки пакета франшизной документации? · В чем заключается особенность разработки бизнес—плана? · Как происходит разработка практического руководства для пользователей?
3.4. Процедура 4. Маркетинг франшизной территории предприятия—франшизополучателя
Какова роль маркетинга при выборе новой франшизной точки? · Как франшизодатели проводят маркетинговые исследования на сегменте рынка? · Какие советы можно дать франшизодателю, чтобы он мог успешно рекламировать свои франшизы?
3.5. Процедура 5. Правильный выбор франшизодателем потенциальных франшизополучателей
Как франшизодателю выбрать потенциальных франшизополучателей? · Какие советы психологов можно рекомендовать франшизодателю при выборе потенциальных франшизополучателей? · Как может франшизодатель использовать анкету—тест для отбора потенциального франшизополучателя?
3.6. Процедура 6. Развитие франшизной системы и организация франшизной сети
Как происходит создание франшизной сети? · Как происходит обучение начинающего франшизополучателя в рамках франшизной системы?
Глава 4. Что нужно сделать, чтобы стать франшизополучателем
4.1. Процедура 1. Самооценка и анализ на соответствие требованиям, предъявляемым к франшизополучателю
Подходит ли для меня роль франшизополучателя? · Какие показатели могут отрицательно повлиять на успешную работу франшизополучателя в системе франчайзинга? · Почему такое огромное внимание уделяется анализу и самооценке франшизополучателя в процессе принятия им решения в пользу франчайзинга? · На какие основные вопросы будущий франшизополучатель должен ответить положительно?
4.2. Процедура 2. Поиск и подбор франшизодателя
Как определить вид франшизной деятельности, в котором франшизополучатель будет работать? · Как выбрать надежного франшизодателя? · Какие вопросы целесообразно задать владельцу действующего франшизного предприятия о франшизодателе?
4.3. Процедура 3. Оценка предложения франшизодателя для потенциальных франшизополучателей
4.4. Рынок занятости открывает новые возможности для потенциальных франшизополучателей
Как формируется рынок занятости современного франчайзинга? · Какие возрастные группы являются идеальными кандидатами для включения в систему франчайзинга? · Каковы примеры влияния рынка занятости на франшизные предприятия?
Глава 5. Финансовые принципы построения франшизной системы
5.1. Доходы и расходы в системе франчайзинга
Какие обязательные платежи получает франшизодатель от франшизополучателя? · Какие оговариваемые дополнительные платежи получает франшизодатель от франшизополучателя? · Какие факторы влияют на стоимость франшизы правообладателя? · Каковы основные расходы франшизополучателя?
5.2. Основные принципы участия во франшизной системе
5.3. Финансовые взаимоотношения сторон на франшизном предприятии
Какие ключевые термины используются в финансовых взаимоотношениях сторон на франшизном предприятии? · Где точка равновесия во взаимоотношениях сторон на франшизном предприятии?
5.4. Финансовая поддержка и помощь в развитии франшизного предприятия
Как интернет—технологии помогают развитию франшизного предприятия? · Какие финансовые льготы предоставляет правообладатель пользователю франшизы? · Какие льготы по франшизе предоставляются франшизополучателю? · Какую финансовую поддержку оказывает правообладатель пользователю франшизы? · Как оказывается поддержка дружественных банков франшизодателям? · Какую помощь оказывают государственные и частные фонды франшизным предприятиям?
Глава 6. Экономическая безопасность на франшизном предприятии
6.1. Коммерческая тайна на франшизном предприятии
Что понимается под коммерческой тайной франшизного предприятия? · Каковы признаки коммерческой информации на франшизном предприятии? · Какая информация не может считаться конфиденциальной? · Каким образом пользователь подтверждает факт получения коммерческой информации от правообладателя?
6.2. «Ноу—хау» на франшизном предприятии
Что понимается под «ноу—хау» франшизного предприятия? · Для чего франшизные предприятия прибегают к оформлению «ноу—хау»? · Подлежит ли регистрации «ноу—хау»?
6.3. Организация защиты коммерческой тайны на франшизном предприятии
Как практически организовать защиту служебной или коммерческой информации на франшизном предприятии? · Для чего нужен приказ о служебной или коммерческой тайне на франшизном предприятии? · Каковы обязательства сотрудника франшизного предприятия, имеющего доступ к коммерческой информации? · Кто несет персональную ответственность за создание условий, обеспечивающих сохранение коммерческой тайны?
6.4. Раскрытие коммерческой информации на стадии переговоров
Как лучше поступить правообладателю франшизы в случае необходимости частичного раскрытия информации о «ноу—хау»? · Кто несет ответственность за умышленное или неумышленное разглашение коммерческой информации в договоре субфранчайзинга? · Какие сведения должны выдаваться франшизодателем на стадии переговоров с франшизополучателем? · Какие сведения должны выдаваться франшизополучателем на стадии переговоров с франшизодателем?
6.5. Каналы утечки коммерческой тайны на франшизном предприятии
Что понимается под каналами утечки коммерческой тайны? · Каковы наиболее вероятные каналы утечки коммерческой тайны?
6.6. Усовершенствования на франшизном предприятии
Что должен сделать франшизодатель, если он решил внести усовершенствования в коммерческую информацию? · Что должен сделать франшизополучатель, если он решил внести усовершенствования в коммерческую информацию?
Глава 7. Бухгалтерский учет нематериальных активов на франшизном предприятии
7.1. Возникновение объекта нематериальных активов
В каких случаях может возникнуть объект нематериальных активов на франшизном предприятии? · Какими бухгалтерскими проводками отражается приобретение за плату нематериальных активов у другой организации? · Как происходит создание нематериальных активов собственными силами предприятия—франшизодателя? · Какими бухгалтерскими проводками отражается процесс создания нематериальных активов на предприятии—франшизодателе?
7.2. Амортизация нематериальных активов
Какими бухгалтерскими проводками отражается процесс амортизации с использованием счета 05 «Амортизация нематериальных активов»? · Какими бухгалтерскими проводками отражается процесс амортизации без использования счета 05 «Амортизация нематериальных активов»?
7.3. Выбытие нематериальных активов
Какими бухгалтерскими проводками отражается продажа (уступка) исключительных прав на нематериальные активы? · Какими бухгалтерскими проводками отражается передача нематериальных активов в счет вклада в уставный (складочный) капитал других организаций? · Какими бухгалтерскими проводками отражается безвозмездная передача нематериальных активов? · Какими бухгалтерскими проводками отражается списание нематериального актива в связи с непригодностью к дальнейшему использованию? · Какими бухгалтерскими проводками отражается списание нематериального актива в связи с истечением срока полезного использования?
7.4. Учет хозяйственных операций на франшизном предприятии
Как ведется учет хозяйственных операций у франшизодателя на франшизном предприятии? · Каковы бухгалтерские проводки на франшизном предприятии у франшизодателя? · Как ведется учет хозяйственных операций у франшизополучателя на франшизном предприятии? · Каковы бухгалтерские проводки на франшизном предприятии у франшизополучателя?
Глава 8. Правовое регулирование международного франчайзинга 211
8.1. Законодательно—правовая база франчайзинга в США
Когда стала формироваться законодательно—правовая база франчайзинга в США? · Как обычно проверяют надежность компании—франшизодателя покупатели франшиз в США?
8.2. Раскрытие информации о франшизодателе для покупателей франшиз в разных странах мира
В каких странах существуют законодательные акты о раскрытии информации о франшизе? · Каковы основные положения Модельного закона о раскрытии информации о франшизе?
Глава 9. Правовое регулирование франчайзинга в России
9.1. Законодательно—правовая база франчайзинга в России
Когда стала формироваться законодательно—правовая база российского франчайзинга? · К вопросу о монополии: из истории отечественного права
9.2. Вопросы франчайзинга в российском договорном праве
Какие преимущества дает договор франчайзинга для франшизодателя и франшизополучателя в России? · Какие основные принципы договорных отношений положены в основу договора о предоставлении франшизы? · Каков порядок заключения договора о предоставлении франшизы? · Как происходит оформление договорных отношений франчайзинга? · Что является предметом договора франчайзинга? · Каковы специальные правила при внесении изменений в договор франчайзинга и его прекращении? · Как происходит изменение фирменного наименования и прекращение исключительных прав франшизодателя? · Каковы права и обязанности франшизодателя по договору франчайзинга? · Каковы права и обязанности франшизополучателя по договору франчайзинга? · Возможные ограничения прав сторон по договору франчайзинга · В чем особенности договора субфранчайзинга? · В чем особенности договора франчайзинга?
9.3. К вопросу о необходимости федерального закона о франчайзинге
Какова ситуация с правовым регулированием франчайзинга в России? · Какие пробелы и неточности есть в Гражданском кодексе РФ?
Глава 10. Франчайзинг с позиции инвестора
10.1. Источники получения информации о франшизе
Неправительственные организации, связанные с франчайзингом · Международные франчайзинговые форумы и выставки · Специализированные средства массовой информации и печатные издания, связанные с франчайзингом ·
10.2. Работа инвестора с кейсами франшиз
Что представляет собой кейс всемирных мастер—франшиз? · Что представляет собой кейс отечественных франшиз?
Заключение
Литература
Сведения об авторе