"Новое позиционирование" - это продолжение мирового бестселлера Джека Траута и Эла Райса "Позиционирование: битва за умы", признанной классики маркетинга, одной из главных книг маркетологов начиная с 1969 г. Настоящее издание дополняет и обновляет концепцию позиционирования с учетом новых реалий. Более подробно раскрыта психология восприятия информации потребителями, дано научное обоснование положений концепции. Вводится понятие репозиционирования, "лекарства" от изменений, результат которых непредсказуем и зачастую плачевен. И здесь же - конкретные технологии позиционирования, секреты и тонкости, наработанные за многие годы применения идей Джека Траута на практике. Все самые свежие знания и достижения в области бизнес-стратегии №1 в мире - в этой книге.
Содержание
Введение
Понимание процессов мышления
1. Сознание не справляется
2. Ограниченность возможностей разума
3. Сознание ненавидит путаницу
4. Разум полон сомнений
5. Сознание не изменяется
6. Возможная "расфокусировка" сознания
Ускорение изменений. Что делать?
7. Репозиционирование: это и есть позиционирование
8. Репозиционирование в компании - производителе программного обеспечения
9. Репозиционирование в компании - производителе мороженого
10. Репозиционирование в аудиторско-консультационной фирме
11. Политическое репозиционирование
12. Репозиционирование телешоу
13. Репозиционирование нефтяной компании
Маленькие хитрости
14. Сознание "любит ушами"
15. Секреты имени
16. Что делать с неудачным именем?
17. Поиск названия для категории
18. Способность исследований вводить в заблуждение
В условиях технологической революции приходится задумываться о быстрых изменениях рынка. Потребители становятся чувствительнее к ценам, перепроизводство ведет к гиперконкуренции, меняются традиционные формы маркетинговой деятельности, глобализация соблазнительна привлекательными возможностями (новые рынки, более дешевые товары, хорошие шансы для торговых марок), но опасна таящимися рисками (чужие законы, иные языки, традиции, цели бизнеса и системы снабжения).
Данная книга выводит брендинг за пределы логотипов, рекламы и даже маркетинга. Она предлагает оригинальный метод, при помощи которого лидеры компаний, руководствуясь принципами бренда, смогут создать больше ценностей для своих клиентов.
