Маркетинговый и финансовый отделы компании призваны работать на увеличение доходов. Поскольку финансовый отдел функционирует в масштабе всего предприятия, то, чтобы обеспечить постоянное и продуктивное взаимодействие этих важнейших подразделений, необходимо вывести на тот же уровень и маркетинг. Как? - Вы узнаете из этой книги. Издание предназначено для руководителей отделов маркетинга, специалистов финансовых служб.
Краткое содержание
Предисловие к русскому изданию
Предисловие автора
Глава 1. Мост в будущее
Источники акционерной стоимости
Некоторые технические подробности
Несколько примеров
Глава 2. Пристегните ремни
Принципы соотношения стоимости компании и выручки от продаж
Кто конкурирует с LUV?
Глава 3. Кто присутствует в моей стратегической группе
Изменение картины конкуренции
Различные взгляды на конкуренцию
Особенности отраслевых взаимоотношений
Коэффициент «стоимость/выручка»
Предел возможностей бесплатных он-лайн-служб
Стоимость более подвержена риску, чем выручка
Глава 4. Расходы на маркетинг компании
Кто создает прибыль для акционеров
Текущие расходы
Отчетность по расходам на маркетинг
Относятся ли расходы на бухгалтерию к расходам на маркетинг?
Относятся ли расходы на финансовое управление к расходам на маркетинг?
Глава 5. Правило максимальной прибыли
Окружить IBM
Принцип силы
Мы против них?
Как выяснить, что это верно?
Как ведет себя x?
Сила прироста
Из Нового Орлеана в Уэст Палм Бич
Глава 6. Битва за рабочий стол
Ваш рабочий стол
Давид и «Голубой гигант»
Вот только «видения» IBM не хватает
Доля рынка IBM
Приростные прибыль и издержки IBM на базисный пункт
Глава 7. В поисках максимальной прибыли
Как дела на моем аукционе?
Зыбкие границы
Глава 8. «Птицы высокого полета» и «неудачники»
Выборка MSI
Калибровочная выборка
Аналитическая выборка
Общая картина
Глава 9. Оценка конкурентоспособности акций
Модель оценки конкурентоспособности акций
Недостающее звено
Анекдотическое свидетельство
Как дела на моем аукционе? Проверим?
Выручка стратегической группы
Приложение. Определения и производные термины
