Это I-я русскоязычная книга
Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег. Парабеллум о том, как фактически продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы и действенные рекомендации, которые уже подтвердили свою эффективность в различных индустриях - от медицины до автомобильного сервиса, от финансов до личностного роста. Это издание может по праву называться настольной книгой коуча. Рекомендуется тренерам, консультантам, психологам, коучам, инфобизнесменам и предпринимателям.
Содержание книги
Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег. Парабеллум
Введение .....................................................................................10
Основы коучинга ........................................................................12
Основные положения коучинга ..................................................18
Правила ...............................................................................................................18
Основы коучинга ..............................................................................................23
Как работать с клиентами .............................................................................25
Формат коучинга..............................................................................................27
Правильные вопросы ......................................................................................29
Исторические модели коучинга ..................................................................31
Групповые консультации ..............................................................................32
«Живые» группы ..............................................................................................33
Личный коучинг ...............................................................................................34
Бизнес-коучинг и life-коучинг .....................................................................36
Проблемы начинающих коучей ..................................................................37
Нужны ли сертификаты? ..............................................................................39
Типичные конфликты и проблемы ............................................................40
Надо ли пинать клиентов? ............................................................................44
Несколько нюансов .........................................................................................45
Результаты клиентов ......................................................................................45
Вы и ваши конкуренты...................................................................................47
Коучинг и деньги ........................................................................ 49
Что покупают ваши клиенты? .....................................................................49
Где деньги? .........................................................................................................51
Как вызывать желание купить ....................................................................53
Основные модели коучинга....................................................... 56
1. Коучинг один на один ........................................................... 58
Структура............................................................................................................58
Ответственность ...............................................................................................59
Ваш личный высокий уровень ....................................................................60
2. Интернет-коучинг ................................................................. 62
Ценообразование .............................................................................................62
Телекоучинг .......................................................................................................63
3. Навыковый коучинг ............................................................. 66
4. Коучинг до результата .......................................................... 68
Клиенты коучинга до результата ................................................................69
Плюсы и минусы коучинга до результата ...............................................70
5. Мини-группы .........................................................................75
Для чего нужен коучинг ................................................................................76
Нишевые мини-группы ..................................................................................77
Плюсы и минусы .............................................................................................77
6. Мастер-группы ......................................................................79
Формат .................................................................................................................80
Плюсы и минусы ..............................................................................................81
7. Коучинг плюс ........................................................................ 82
8. Клонирование ...................................................................... 85
Плюсы и минусы ..............................................................................................86
Запись продукта совместно с клиентами ................................................87
9. Гибридный коучинг .............................................................. 89
10. Партнерство .........................................................................91
Пиар ........................................................................................... 92
Несколько приемов пиара .............................................................................92
Свежий взгляд ...................................................................................................92
Пиар мастер-группы .......................................................................................93
Пиар с отталкиванием ....................................................................................94
Где пиарить коучинг? .....................................................................................94
Продажи ..................................................................................... 96
Когда продается коучинг ...............................................................................96
Три пакета коучинга .......................................................................................96
Увеличение прибыли ......................................................................................97
Возражения клиентов .....................................................................................98
Избыток информации ..................................................................................100
Продажа коучинга для сотрудников .......................................................100
Примеры успешного коучинга ..................................................................101
Бесплатный коучинг .....................................................................................102
Запуск коучинга ........................................................................104
С чего начать ....................................................................................................104
Предварительная анкета .............................................................................105
Ценообразование ............................................................................................106
Часовая оплата ................................................................................................107
Самый главный способ продажи коучинга ...........................................108
Продающий самостоятельный экспресс-аудит ..................................109
Ваши первые шаги .........................................................................................110
Подводные камни ...........................................................................................111
Ваша первая ниша ..........................................................................................112
50 первых сессий ............................................................................................112
Подарочный сертификат .............................................................................113
Усиление результатов ................................................................ 115
Модель коучинга для бизнеса ...................................................................115
Идея для мастер-группы..............................................................................116
Один клиент в день........................................................................................116
Как сделать продающее письмо о вашем коучинге
эффективнее ...................................................................................................116
Термины ............................................................................................................117
Четыре типа личности ..................................................................................118
Бонусы ...............................................................................................................120
Проблема высокой цены ..............................................................................122
Дальнейший взлет ....................................................................123
Стратегия продаж ..........................................................................................123
Продающая презентация .............................................................................123
Примеры опций ..............................................................................................124
Модель продажи со сцены ..........................................................................125
Мотивация на «живых» выступлениях ..................................................126
Значение антуража ........................................................................................128
Продажа на серии тренингов .....................................................................130
Ваша легенда ....................................................................................................131
Партнерские соглашения ............................................................................132
Купить все .........................................................................................................132
Сорокапятидневный вызов.........................................................................133
Моделирование успешного коучинга ....................................... 135
Перенос моделей из других областей ......................................................135
Технические подсказки ................................................................................136
Энтони Роббинс ..............................................................................................136
Внутрикорпоративный коучинг ...............................................................138
Отслеживание клиентов ..............................................................................138
Франшиза .........................................................................................................139
Коучинг в медицинской сфере ..................................................................140
Коучинг в сфере нетрадиционной медицины ......................................141
Коучинг для автомобильных сервисов ...................................................141
Компания Boost Business Results ..............................................................142
Компания E-Myth ..........................................................................................143
Компания Physician Leadership .................................................................145
Коучинг для коучей .......................................................................................145
Джей Абрахам .................................................................................................146
Дэн Кеннеди .....................................................................................................147
Организация и монетизация мастер-групп ..............................149
Движуха и монетизация ..............................................................................149
Парадокс сверхрезультатов ........................................................................150
Организация мастер-группы ......................................................................151
Два рынка ..........................................................................................................153
Монетизация мастер-группы .....................................................................155
Информация в мастер-группе ...................................................................156
Что внутри? ......................................................................................................158
Периодические встречи ...............................................................................160
Что можно включить в мастер-группу ...................................................161
Нюансы мастер-групп ..................................................................................165
Продажи коучинга до результата ..............................................166
Описание результата ....................................................................................166
Примеры результатов ...................................................................................167
Три кейса ...........................................................................................................168
Если нет результата .......................................................................................170
Продающий текст к коучингу — подробный план .............................171
Интервью с потенциальным клиентом — подробный план ......176
«Горячие точки» продаж .............................................................................178
Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно ................. 181
Коуч для коуча ..........................................................................182
Заключение ...............................................................................183
Специальный подарок для наших читателей —
бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи» ..........................184
