В корзину
Купить в 1 клик
Бесплатная доставка Новой Почтой
Отправка на следующий рабочий день
Отправка на следующий рабочий день
Описание
2011г.
Количество страниц: 256
Грамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием продаж, а неубедительный — это выброшенные на ветер деньги. В этой книге Копирайтинг массового поражения. Каплунов собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также получите несколько готовых решений книги, которые можно применять уже завтра. Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга.
Оглавление книги
Введение.................................................................................... 7 Глава 1. Вы уже потенциальный копирайтер ................................10 Каждый копирайтер обязан быть эрудитом ..........................................11 Ваши профессиональные познания — козырь ......................................13 Вы уже умеете писать тексты .....................................................................14 Глава 2. Копирайтер — автор убедительных текстов ....................16 «Три кита» убедительных текстов ............................................................21 Глава 3. Самое первое, что следует делать копирайтеру ...............26 Почему важно думать о предмете? ..........................................................26 Создайте исчерпывающий список характеристик ..............................28 Обратите внимание на многофункциональность предмета.............29 Всегда думайте о целевой аудитории ......................................................32 Обязательно говорите на языке выгод ....................................................37 Глава 4. Его величество заголовок… ...........................................40 Заголовок в форме интригующего вопроса ...........................................42 Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию .......................44 Заголовок, содержащий причины .............................................................45 Заголовок, сообщающий новость ..............................................................46 Заголовок в форме призыва к действию ................................................46 Эффект «белой обезьяны» ..........................................................................47 Используйте в заголовках «волшебные слова» ...................................50 Глава 5. Делаем мощное вхождение в текст .................................56 Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…» ..................57 Конструкция № 2: «Представьте…» .........................................................58 Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…» ............................................58
Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация…» .................59 Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на ____ вперед» ......60 Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что…» .................................61 Конструкция № 7: «К тому времени, когда…» ......................................62 Конструкция № 8: «Буквально через ___ минут Вы узнаете…» ....62 Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как…?» .......................63 Глава 6. Как общаться с читателем на одном языке? ...................65 Подберите нужный стиль для вашей аудитории .................................66 Забудьте про «Я», помните про «Вы» .....................................................66 Излагайте свои мысли доступным языком............................................71 Подберите правильный шрифт ..................................................................72 Избегайте длинных предложений и нагроможденных абзацев .....74 Используйте маркированные списки ......................................................77 Пишите в положительных тонах ...............................................................79 Забудьте о штампах и клише ......................................................................81 59 вредоносных штампов и клише ............................................................85 Глава 7. Специальные усилители убедительных текстов ...............93 Усилитель № 1: «Исследования и факты» ............................................93 Усилитель № 2: «Цифры» ...........................................................................95 Усилитель № 3: «Расчеты» ..........................................................................97 Усилитель № 4: «Изображения» .............................................................100 Усилитель № 5: «Таблицы, диаграммы, графики» ...........................101 Усилитель № 7: «Экспертное мнение» .................................................106 Усилитель № 8: «Заслуги» ........................................................................109 Усилитель № 9: «Гарантия» ......................................................................111 Усилитель № 10: «Перечень клиентов» ................................................114 Усилитель № 11: «Бесплатная конфетка» ...........................................115 Усилитель № 12: «Новинка» ....................................................................118 Усилитель № 13: «Секс» ............................................................................119
Усилитель № 14: «Эксклюзивное предложение» .............................121 Усилитель № 15: «Истории клиентов» .................................................123 Усилитель № 16: «Сравнение» ................................................................125 Усилитель № 17: «Афоризмы и цитаты» .............................................128 Усилитель № 18: «Фразы-проводники» ...............................................129 Усилитель № 19: «Фразы-связки» .........................................................131 Усилитель № 20: «Акцентирование внимания» ................................132 Усилитель № 21: «Постскриптум» .........................................................133 Глава 8. Универсальные техники убеждения читателей .............. 135 Техника № 1: «Вопрос — ответ» ..............................................................135 Техника № 2: «Диалог» ..............................................................................137 Техника № 3: «Новости» ............................................................................140 Техника № 4: «Сообщение о скидке» ...................................................142 Техника № 5: «Кросс-продажа» ...............................................................143 Техника № 6: «Невозможное возможно» ............................................145 Техника № 7: «Антимиф» ..........................................................................147 Техника № 8: «Устрашение» ....................................................................150 Техника № 9: «Картина будущего» ........................................................153 Техника № 10: «Тройная выгода» ...........................................................155 Техника № 11: «Крещендо» ......................................................................158 Техника № 12: «Диминуэндо» .................................................................160 Техника № 13: «Логика» ............................................................................162 Техника № 14: «Ирония» ...........................................................................165 Техника № 15: «Комплимент» .................................................................168 Техника № 16: «Раз, два, три…» ...............................................................171 Техника № 17: «Прошлое — будущее» ..................................................172 Техника № 18: «Прогресс» ........................................................................174 Техника № 19: «Ассортимент» .................................................................175 Техника № 20: «Альтернатива» ...............................................................177
Техника № 21: «Быстрый эффект» ........................................................179 Техника № 22: «Недостаток — в преимущество» ..............................181 Техника № 23: «Самовнушение» ............................................................184 Техника № 24: «Постановка проблемы» ..............................................186 Техника № 25: «Конкурентное преимущество» ................................188 Техника № 26: «Интерпретация» ............................................................190 Техника № 27: «Успешный человек» ....................................................193 Техника № 28: «Преодоление возражений» ........................................195 Глава 9. Как правильно аргументировать цену? ........................ 198 Тактика № 1: «Дробление цены» ............................................................199 Тактика № 2: «Сравнение цены» .............................................................201 Тактика № 3: «Разделение цены» ...........................................................202 Тактика № 4: «Экономическая эффективность»...............................205 Тактика № 5: «Несколько версий продукта» ......................................208 Тактика № 6: «Старая цена» .....................................................................209 Тактика № 7: «Продажа скидки» ............................................................212 Тактика № 8: «Скрытие основной цены» .............................................214 Глава 10. Стимулируем читателя к совершению действия ........... 217 Прием «Срок действия предложения» .................................................217 Прием «Повышение цены» .......................................................................220 Прием «Ограниченное количество» .....................................................221 Прием «Тающая скидка» ...........................................................................223 Прием «Предварительный заказ» ...........................................................225 Прием «Призыв к действию» ...................................................................227 Заключение ............................................................................ 232 Приложение 1. 200 конструкций эффективных заголовков ......... 234 Приложение 2. 459 слов-«энергетиков» .................................... 241 Приложение 3. 167 фраз-связок ............................................... 250
Количество страниц: 256
Грамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием продаж, а неубедительный — это выброшенные на ветер деньги. В этой книге Копирайтинг массового поражения. Каплунов собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также получите несколько готовых решений книги, которые можно применять уже завтра. Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга.
Оглавление книги
Копирайтинг массового поражения. Каплунов
Введение.................................................................................... 7 Глава 1. Вы уже потенциальный копирайтер ................................10 Каждый копирайтер обязан быть эрудитом ..........................................11 Ваши профессиональные познания — козырь ......................................13 Вы уже умеете писать тексты .....................................................................14 Глава 2. Копирайтер — автор убедительных текстов ....................16 «Три кита» убедительных текстов ............................................................21 Глава 3. Самое первое, что следует делать копирайтеру ...............26 Почему важно думать о предмете? ..........................................................26 Создайте исчерпывающий список характеристик ..............................28 Обратите внимание на многофункциональность предмета.............29 Всегда думайте о целевой аудитории ......................................................32 Обязательно говорите на языке выгод ....................................................37 Глава 4. Его величество заголовок… ...........................................40 Заголовок в форме интригующего вопроса ...........................................42 Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию .......................44 Заголовок, содержащий причины .............................................................45 Заголовок, сообщающий новость ..............................................................46 Заголовок в форме призыва к действию ................................................46 Эффект «белой обезьяны» ..........................................................................47 Используйте в заголовках «волшебные слова» ...................................50 Глава 5. Делаем мощное вхождение в текст .................................56 Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…» ..................57 Конструкция № 2: «Представьте…» .........................................................58 Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…» ............................................58
Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация…» .................59 Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на ____ вперед» ......60 Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что…» .................................61 Конструкция № 7: «К тому времени, когда…» ......................................62 Конструкция № 8: «Буквально через ___ минут Вы узнаете…» ....62 Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как…?» .......................63 Глава 6. Как общаться с читателем на одном языке? ...................65 Подберите нужный стиль для вашей аудитории .................................66 Забудьте про «Я», помните про «Вы» .....................................................66 Излагайте свои мысли доступным языком............................................71 Подберите правильный шрифт ..................................................................72 Избегайте длинных предложений и нагроможденных абзацев .....74 Используйте маркированные списки ......................................................77 Пишите в положительных тонах ...............................................................79 Забудьте о штампах и клише ......................................................................81 59 вредоносных штампов и клише ............................................................85 Глава 7. Специальные усилители убедительных текстов ...............93 Усилитель № 1: «Исследования и факты» ............................................93 Усилитель № 2: «Цифры» ...........................................................................95 Усилитель № 3: «Расчеты» ..........................................................................97 Усилитель № 4: «Изображения» .............................................................100 Усилитель № 5: «Таблицы, диаграммы, графики» ...........................101 Усилитель № 7: «Экспертное мнение» .................................................106 Усилитель № 8: «Заслуги» ........................................................................109 Усилитель № 9: «Гарантия» ......................................................................111 Усилитель № 10: «Перечень клиентов» ................................................114 Усилитель № 11: «Бесплатная конфетка» ...........................................115 Усилитель № 12: «Новинка» ....................................................................118 Усилитель № 13: «Секс» ............................................................................119
Усилитель № 14: «Эксклюзивное предложение» .............................121 Усилитель № 15: «Истории клиентов» .................................................123 Усилитель № 16: «Сравнение» ................................................................125 Усилитель № 17: «Афоризмы и цитаты» .............................................128 Усилитель № 18: «Фразы-проводники» ...............................................129 Усилитель № 19: «Фразы-связки» .........................................................131 Усилитель № 20: «Акцентирование внимания» ................................132 Усилитель № 21: «Постскриптум» .........................................................133 Глава 8. Универсальные техники убеждения читателей .............. 135 Техника № 1: «Вопрос — ответ» ..............................................................135 Техника № 2: «Диалог» ..............................................................................137 Техника № 3: «Новости» ............................................................................140 Техника № 4: «Сообщение о скидке» ...................................................142 Техника № 5: «Кросс-продажа» ...............................................................143 Техника № 6: «Невозможное возможно» ............................................145 Техника № 7: «Антимиф» ..........................................................................147 Техника № 8: «Устрашение» ....................................................................150 Техника № 9: «Картина будущего» ........................................................153 Техника № 10: «Тройная выгода» ...........................................................155 Техника № 11: «Крещендо» ......................................................................158 Техника № 12: «Диминуэндо» .................................................................160 Техника № 13: «Логика» ............................................................................162 Техника № 14: «Ирония» ...........................................................................165 Техника № 15: «Комплимент» .................................................................168 Техника № 16: «Раз, два, три…» ...............................................................171 Техника № 17: «Прошлое — будущее» ..................................................172 Техника № 18: «Прогресс» ........................................................................174 Техника № 19: «Ассортимент» .................................................................175 Техника № 20: «Альтернатива» ...............................................................177
Техника № 21: «Быстрый эффект» ........................................................179 Техника № 22: «Недостаток — в преимущество» ..............................181 Техника № 23: «Самовнушение» ............................................................184 Техника № 24: «Постановка проблемы» ..............................................186 Техника № 25: «Конкурентное преимущество» ................................188 Техника № 26: «Интерпретация» ............................................................190 Техника № 27: «Успешный человек» ....................................................193 Техника № 28: «Преодоление возражений» ........................................195 Глава 9. Как правильно аргументировать цену? ........................ 198 Тактика № 1: «Дробление цены» ............................................................199 Тактика № 2: «Сравнение цены» .............................................................201 Тактика № 3: «Разделение цены» ...........................................................202 Тактика № 4: «Экономическая эффективность»...............................205 Тактика № 5: «Несколько версий продукта» ......................................208 Тактика № 6: «Старая цена» .....................................................................209 Тактика № 7: «Продажа скидки» ............................................................212 Тактика № 8: «Скрытие основной цены» .............................................214 Глава 10. Стимулируем читателя к совершению действия ........... 217 Прием «Срок действия предложения» .................................................217 Прием «Повышение цены» .......................................................................220 Прием «Ограниченное количество» .....................................................221 Прием «Тающая скидка» ...........................................................................223 Прием «Предварительный заказ» ...........................................................225 Прием «Призыв к действию» ...................................................................227 Заключение ............................................................................ 232 Приложение 1. 200 конструкций эффективных заголовков ......... 234 Приложение 2. 459 слов-«энергетиков» .................................... 241 Приложение 3. 167 фраз-связок ............................................... 250