В корзину
Купить в 1 клик
Бесплатная доставка Новой Почтой
Отправка на следующий рабочий день
Отправка на следующий рабочий день
Описание
2011г.
Количество страниц: 496
«Стратегическое рыночное управление» — одна из самых значительных работ признанного классика менеджмента Дэвида Аакера. Новое, 7-е издание сохранило лучшие традиции этой прославленной книги: его отличают простота изложения и охват всех существенных аспектов создания, оценки и реализации бизнес-стратегий. Наряду с этим в книге отражены новейшие тенденции в области стратегического менеджмента, добавлены свежие примеры и кейсы, показаны способы применения стратегических разработок на практике. Прочитав эту книгу Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. Аакер , вы сможете правильно понимать и контролировать динамичную окружающую обстановку, предлагать дальновидные и творческие подходы, адекватные условиям и изменениям, с которыми сталкивается фирма, создавать стратегии, основанные на устойчивых конкурентных преимуществах. Издание будет полезно менеджерам, разрабатывающим стратегии развития предприятия, слушателям программ MBA и других учебных курсов по стратегическому маркетингу, стратегическому менеджменту и стратегическому рыночному планированию.
Предисловие ........................................................................................ 10 Пять опор ......................................................................................................................... 10 Седьмое издание ........................................................................................................... 11 Цели книги ...................................................................................................................... 12 Обзор ................................................................................................................................. 14 Кому предназначена эта книга ................................................................................. 14 Информация для преподавателей .......................................................................... 15 Благодарности ............................................................................................................... 15 ЧАСТЬ I. ВВЕДЕНИЕ И ОБЗОР Глава 1. Стратегия бизнеса: концепция и тенденции ............................... 18 Что такое стратегия бизнеса? ................................................................................... 20 Стратегические направления ................................................................................... 26 Стратегическое рыночное управление: исторический анализ ..................... 27 Стратегическое рыночное управление: характеристики и тенденции ...... 32 Необходимость стратегического рыночного управления .............................. 36 Главные идеи .................................................................................................................. 37 Темы для обсуждения ................................................................................................. 38 Примечания .................................................................................................................... 39 Глава 2. Стратегическое рыночное управление: обзор темы .................... 40 Внешний анализ ............................................................................................................ 41 Внутренний анализ ...................................................................................................... 49 Видение бизнеса ............................................................................................................ 53 Идентификация и выбор стратегии ....................................................................... 56 Выбор стратегических вариантов ........................................................................... 61 Процесс ............................................................................................................................ 63 Главные идеи .................................................................................................................. 63 Темы для обсуждения ................................................................................................. 64 Примечания .................................................................................................................... 64 ЧАСТЬ II. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ Глава 3. Внешний анализ и анализ покупателей ...................................... 66 Внешний анализ ............................................................................................................ 66 Предмет анализа покупателей ................................................................................. 72 Сегментирование .......................................................................................................... 73 Мотивы покупателей .................................................................................................. 79 Неудовлетворенные потребности ........................................................................... 86
Главные идеи .................................................................................................................. 90 Темы для обсуждения ................................................................................................. 91 Примечания .................................................................................................................... 91 Глава 4. Анализ конкурентов ................................................................. 93 Определение конкурентов с позиции покупателей ......................................... 95 Определение конкурентов как стратегических групп ..................................... 98 Потенциальные конкуренты .................................................................................. 102 Анализ конкурентов: изучение соперников ...................................................... 103 Сильные и слабые стороны конкурента ............................................................. 108 Сбор информации о конкурентах ......................................................................... 117 Главные идеи ................................................................................................................ 119 Темы для обсуждения ............................................................................................... 119 Примечания .................................................................................................................. 120 Глава 5. Анализ рынков и субрынков ................................................... 121 Направления анализа рынка .................................................................................. 122 Фактический и потенциальный объемы рынка ............................................... 127 Темпы роста рынка и субрынка ............................................................................. 128 Анализ прибыльности рынка и субрынка ......................................................... 132 Структура издержек .................................................................................................. 135 Системы распределения ........................................................................................... 137 Рыночные тенденции ................................................................................................ 138 Ключевые факторы успеха как основа конкуренции .................................... 139 Риски на быстрорастущих рынках ....................................................................... 140 Главные идеи ................................................................................................................ 145 Темы для обсуждения ............................................................................................... 146 Примечания .................................................................................................................. 147 Глава 6. Анализ среды и стратегическая неопределенность................... 148 Составляющие анализа среды ................................................................................ 150 Проблема стратегических неопределенностей ................................................ 160 Анализ влияния: оценка воздействий стратегических неопределенностей ..................................................................................................... 161 Сценарный анализ ...................................................................................................... 164 Главные идеи ................................................................................................................ 168 Темы для обсуждения ............................................................................................... 168 Примечания .................................................................................................................. 169 Глава 7. Внутренний анализ ................................................................. 170 Финансовое состояние: объем продаж и прибыльность .............................. 171 Оценка деятельности: не прибылью единой ..................................................... 176 Детерминанты стратегических опционов .......................................................... 182 От анализа к стратегии ............................................................................................. 185
Портфельный анализ бизнеса ................................................................................ 187 Главные идеи ................................................................................................................ 191 Темы для обсуждения ............................................................................................... 192 Примечания .................................................................................................................. 192 Приложение. Прогнозирование денежных потоков: источники и потребители финансовых средств .................................................................... 193 Практикум (для части II) .................................................................... 197 Новая динамичная отрасль: производство энергетических батончиков ..... 197 Темы для обсуждения ............................................................................................... 200 Соперничество с гигантом отрасли: конкуренция с WalMart ................... 202 Темы для обсуждения ............................................................................................... 206 ЧАСТЬ III. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА Глава 8. Создание устойчивых конкурентных преимуществ .................. 210 Устойчивые конкурентные преимущества ....................................................... 211 Роль синергизма .......................................................................................................... 219 Стратегическое видение и стратегический оппортунизм ............................ 223 Динамичное видение ................................................................................................. 233 Главные идеи ................................................................................................................ 238 Темы для обсуждения ............................................................................................... 238 Примечания .................................................................................................................. 239 Глава 9. Стратегические направления .................................................. 240 Что такое эффективная стратегия бизнеса ....................................................... 241 Стратегические направления ................................................................................. 244 Качество как стратегический опцион .................................................................. 252 Главные идеи ................................................................................................................ 260 Темы для обсуждения ............................................................................................... 261 Примечания .................................................................................................................. 261 Глава 10. Стратегические направления: создание ценности, фокусирование и инновационность ..................................................... 263 Ценность как стратегический опцион ................................................................. 263 Стратегии фокусирования ...................................................................................... 274 Инновационность ....................................................................................................... 279 Главные идеи ................................................................................................................ 286 Темы для обсуждения ............................................................................................... 286 Примечания .................................................................................................................. 287 Глава 11. Глобальные стратегии ........................................................... 288 Мотивы глобальных стратегий .............................................................................. 290 Какую страну выбрать? ............................................................................................ 294
Стандартизация и кастомизация .......................................................................... 297 Глобальный брендAменеджмент ............................................................................ 302 Стратегические альянсы .......................................................................................... 306 Главные идеи ................................................................................................................ 313 Темы для обсуждения ............................................................................................... 314 Примечания .................................................................................................................. 315 Глава 12. Стратегическое позиционирование ....................................... 316 Роль стратегического позиционирования ......................................................... 317 Варианты стратегических позиций ...................................................................... 328 Разработка и выбор стратегической позиции .................................................. 341 Главные идеи ................................................................................................................ 343 Темы для обсуждения ............................................................................................... 344 Примечания .................................................................................................................. 345 Практикум (для части III) ................................................................... 346 Стратегическое репозиционирование: качество как опцион ...................... 346 Темы для обсуждения ............................................................................................... 348 Разработка и противостояние УКП и риски при достижении успеха .............................................................................................................................. 349 Темы для обсуждения ............................................................................................... 353 ЧАСТЬ IV. СТРАТЕГИИ РОСТА Глава 13. Стратегии роста: проникновение на товарный рынок и его расширение, вертикальная интеграция и грандиозная идея ........... 356 Рост на существующих товарных рынках ......................................................... 358 Разработка нового товара для существующего рынка .................................. 365 Расширение рынка с использованием существующих товаров ................. 371 Стратегии вертикальной интеграции .................................................................. 374 Идея ................................................................................................................................. 379 Главные идеи ................................................................................................................ 381 Темы для обсуждения ............................................................................................... 382 Примечания .................................................................................................................. 383 Глава 14. Диверсификация .................................................................. 384 Родственная диверсификация ............................................................................... 385 Синергетические миражи ........................................................................................ 393 Неродственная диверсификация .......................................................................... 397 Стратегии выхода на новый товарный рынок .................................................. 404 Главные идеи ................................................................................................................ 408 Темы для обсуждения ............................................................................................... 409 Примечания .................................................................................................................. 410
Глава 15. Стратегии действий на враждебных и находящихся в стадии спада рынках ...................................................................................... 412 Создание условий для роста на находящихся на стадии спада рынках ............................................................................................................................ 413 Прибыльное выживание .......................................................................................... 416 «Доение», или «уборка урожая» ........................................................................... 417 Дивестиции или ликвидация бизнеса ................................................................. 421 Выбор правильной стратегии в фазе спада рынка .......................................... 423 Враждебные рынки .................................................................................................... 426 Главные идеи ................................................................................................................ 433 Темы для обсуждения ............................................................................................... 434 Примечания .................................................................................................................. 434 Практикум (для части IV) ................................................................... 436 Использование активов торговой марки ........................................................... 436 Темы для обсуждения ............................................................................................... 439 Создание активов торговой марки для поддержки стратегии роста ........ 439 Темы для обсуждения ............................................................................................... 444 ЧАСТЬ V. ВНЕДРЕНИЕ Глава 16. Организационные вопросы ................................................... 446 Идея концептуальной схемы .................................................................................. 447 Структура ...................................................................................................................... 448 Системы ......................................................................................................................... 452 Люди ................................................................................................................................ 455 Культура ........................................................................................................................ 457 Достижение стратегической конгруэнтности .................................................. 461 Инновационная организация ................................................................................. 467 Резюме стратегического рыночного управления ............................................ 471 Главные идеи ................................................................................................................ 472 Темы для обсуждения ............................................................................................... 473 Примечания .................................................................................................................. 474 Практикум (для части V) .................................................................... 475 Планирование рискованного направления развития без внутренней поддержки ..................................................................................................................... 475 Темы для обсуждения ............................................................................................... 478 Приложение. Формы для планирования .............................................. 480 Питание для домашних животных ....................................................................... 480
Количество страниц: 496
«Стратегическое рыночное управление» — одна из самых значительных работ признанного классика менеджмента Дэвида Аакера. Новое, 7-е издание сохранило лучшие традиции этой прославленной книги: его отличают простота изложения и охват всех существенных аспектов создания, оценки и реализации бизнес-стратегий. Наряду с этим в книге отражены новейшие тенденции в области стратегического менеджмента, добавлены свежие примеры и кейсы, показаны способы применения стратегических разработок на практике. Прочитав эту книгу Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. Аакер , вы сможете правильно понимать и контролировать динамичную окружающую обстановку, предлагать дальновидные и творческие подходы, адекватные условиям и изменениям, с которыми сталкивается фирма, создавать стратегии, основанные на устойчивых конкурентных преимуществах. Издание будет полезно менеджерам, разрабатывающим стратегии развития предприятия, слушателям программ MBA и других учебных курсов по стратегическому маркетингу, стратегическому менеджменту и стратегическому рыночному планированию.
Предисловие ........................................................................................ 10 Пять опор ......................................................................................................................... 10 Седьмое издание ........................................................................................................... 11 Цели книги ...................................................................................................................... 12 Обзор ................................................................................................................................. 14 Кому предназначена эта книга ................................................................................. 14 Информация для преподавателей .......................................................................... 15 Благодарности ............................................................................................................... 15 ЧАСТЬ I. ВВЕДЕНИЕ И ОБЗОР Глава 1. Стратегия бизнеса: концепция и тенденции ............................... 18 Что такое стратегия бизнеса? ................................................................................... 20 Стратегические направления ................................................................................... 26 Стратегическое рыночное управление: исторический анализ ..................... 27 Стратегическое рыночное управление: характеристики и тенденции ...... 32 Необходимость стратегического рыночного управления .............................. 36 Главные идеи .................................................................................................................. 37 Темы для обсуждения ................................................................................................. 38 Примечания .................................................................................................................... 39 Глава 2. Стратегическое рыночное управление: обзор темы .................... 40 Внешний анализ ............................................................................................................ 41 Внутренний анализ ...................................................................................................... 49 Видение бизнеса ............................................................................................................ 53 Идентификация и выбор стратегии ....................................................................... 56 Выбор стратегических вариантов ........................................................................... 61 Процесс ............................................................................................................................ 63 Главные идеи .................................................................................................................. 63 Темы для обсуждения ................................................................................................. 64 Примечания .................................................................................................................... 64 ЧАСТЬ II. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ Глава 3. Внешний анализ и анализ покупателей ...................................... 66 Внешний анализ ............................................................................................................ 66 Предмет анализа покупателей ................................................................................. 72 Сегментирование .......................................................................................................... 73 Мотивы покупателей .................................................................................................. 79 Неудовлетворенные потребности ........................................................................... 86
Главные идеи .................................................................................................................. 90 Темы для обсуждения ................................................................................................. 91 Примечания .................................................................................................................... 91 Глава 4. Анализ конкурентов ................................................................. 93 Определение конкурентов с позиции покупателей ......................................... 95 Определение конкурентов как стратегических групп ..................................... 98 Потенциальные конкуренты .................................................................................. 102 Анализ конкурентов: изучение соперников ...................................................... 103 Сильные и слабые стороны конкурента ............................................................. 108 Сбор информации о конкурентах ......................................................................... 117 Главные идеи ................................................................................................................ 119 Темы для обсуждения ............................................................................................... 119 Примечания .................................................................................................................. 120 Глава 5. Анализ рынков и субрынков ................................................... 121 Направления анализа рынка .................................................................................. 122 Фактический и потенциальный объемы рынка ............................................... 127 Темпы роста рынка и субрынка ............................................................................. 128 Анализ прибыльности рынка и субрынка ......................................................... 132 Структура издержек .................................................................................................. 135 Системы распределения ........................................................................................... 137 Рыночные тенденции ................................................................................................ 138 Ключевые факторы успеха как основа конкуренции .................................... 139 Риски на быстрорастущих рынках ....................................................................... 140 Главные идеи ................................................................................................................ 145 Темы для обсуждения ............................................................................................... 146 Примечания .................................................................................................................. 147 Глава 6. Анализ среды и стратегическая неопределенность................... 148 Составляющие анализа среды ................................................................................ 150 Проблема стратегических неопределенностей ................................................ 160 Анализ влияния: оценка воздействий стратегических неопределенностей ..................................................................................................... 161 Сценарный анализ ...................................................................................................... 164 Главные идеи ................................................................................................................ 168 Темы для обсуждения ............................................................................................... 168 Примечания .................................................................................................................. 169 Глава 7. Внутренний анализ ................................................................. 170 Финансовое состояние: объем продаж и прибыльность .............................. 171 Оценка деятельности: не прибылью единой ..................................................... 176 Детерминанты стратегических опционов .......................................................... 182 От анализа к стратегии ............................................................................................. 185
Портфельный анализ бизнеса ................................................................................ 187 Главные идеи ................................................................................................................ 191 Темы для обсуждения ............................................................................................... 192 Примечания .................................................................................................................. 192 Приложение. Прогнозирование денежных потоков: источники и потребители финансовых средств .................................................................... 193 Практикум (для части II) .................................................................... 197 Новая динамичная отрасль: производство энергетических батончиков ..... 197 Темы для обсуждения ............................................................................................... 200 Соперничество с гигантом отрасли: конкуренция с WalMart ................... 202 Темы для обсуждения ............................................................................................... 206 ЧАСТЬ III. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА Глава 8. Создание устойчивых конкурентных преимуществ .................. 210 Устойчивые конкурентные преимущества ....................................................... 211 Роль синергизма .......................................................................................................... 219 Стратегическое видение и стратегический оппортунизм ............................ 223 Динамичное видение ................................................................................................. 233 Главные идеи ................................................................................................................ 238 Темы для обсуждения ............................................................................................... 238 Примечания .................................................................................................................. 239 Глава 9. Стратегические направления .................................................. 240 Что такое эффективная стратегия бизнеса ....................................................... 241 Стратегические направления ................................................................................. 244 Качество как стратегический опцион .................................................................. 252 Главные идеи ................................................................................................................ 260 Темы для обсуждения ............................................................................................... 261 Примечания .................................................................................................................. 261 Глава 10. Стратегические направления: создание ценности, фокусирование и инновационность ..................................................... 263 Ценность как стратегический опцион ................................................................. 263 Стратегии фокусирования ...................................................................................... 274 Инновационность ....................................................................................................... 279 Главные идеи ................................................................................................................ 286 Темы для обсуждения ............................................................................................... 286 Примечания .................................................................................................................. 287 Глава 11. Глобальные стратегии ........................................................... 288 Мотивы глобальных стратегий .............................................................................. 290 Какую страну выбрать? ............................................................................................ 294
Стандартизация и кастомизация .......................................................................... 297 Глобальный брендAменеджмент ............................................................................ 302 Стратегические альянсы .......................................................................................... 306 Главные идеи ................................................................................................................ 313 Темы для обсуждения ............................................................................................... 314 Примечания .................................................................................................................. 315 Глава 12. Стратегическое позиционирование ....................................... 316 Роль стратегического позиционирования ......................................................... 317 Варианты стратегических позиций ...................................................................... 328 Разработка и выбор стратегической позиции .................................................. 341 Главные идеи ................................................................................................................ 343 Темы для обсуждения ............................................................................................... 344 Примечания .................................................................................................................. 345 Практикум (для части III) ................................................................... 346 Стратегическое репозиционирование: качество как опцион ...................... 346 Темы для обсуждения ............................................................................................... 348 Разработка и противостояние УКП и риски при достижении успеха .............................................................................................................................. 349 Темы для обсуждения ............................................................................................... 353 ЧАСТЬ IV. СТРАТЕГИИ РОСТА Глава 13. Стратегии роста: проникновение на товарный рынок и его расширение, вертикальная интеграция и грандиозная идея ........... 356 Рост на существующих товарных рынках ......................................................... 358 Разработка нового товара для существующего рынка .................................. 365 Расширение рынка с использованием существующих товаров ................. 371 Стратегии вертикальной интеграции .................................................................. 374 Идея ................................................................................................................................. 379 Главные идеи ................................................................................................................ 381 Темы для обсуждения ............................................................................................... 382 Примечания .................................................................................................................. 383 Глава 14. Диверсификация .................................................................. 384 Родственная диверсификация ............................................................................... 385 Синергетические миражи ........................................................................................ 393 Неродственная диверсификация .......................................................................... 397 Стратегии выхода на новый товарный рынок .................................................. 404 Главные идеи ................................................................................................................ 408 Темы для обсуждения ............................................................................................... 409 Примечания .................................................................................................................. 410
Глава 15. Стратегии действий на враждебных и находящихся в стадии спада рынках ...................................................................................... 412 Создание условий для роста на находящихся на стадии спада рынках ............................................................................................................................ 413 Прибыльное выживание .......................................................................................... 416 «Доение», или «уборка урожая» ........................................................................... 417 Дивестиции или ликвидация бизнеса ................................................................. 421 Выбор правильной стратегии в фазе спада рынка .......................................... 423 Враждебные рынки .................................................................................................... 426 Главные идеи ................................................................................................................ 433 Темы для обсуждения ............................................................................................... 434 Примечания .................................................................................................................. 434 Практикум (для части IV) ................................................................... 436 Использование активов торговой марки ........................................................... 436 Темы для обсуждения ............................................................................................... 439 Создание активов торговой марки для поддержки стратегии роста ........ 439 Темы для обсуждения ............................................................................................... 444 ЧАСТЬ V. ВНЕДРЕНИЕ Глава 16. Организационные вопросы ................................................... 446 Идея концептуальной схемы .................................................................................. 447 Структура ...................................................................................................................... 448 Системы ......................................................................................................................... 452 Люди ................................................................................................................................ 455 Культура ........................................................................................................................ 457 Достижение стратегической конгруэнтности .................................................. 461 Инновационная организация ................................................................................. 467 Резюме стратегического рыночного управления ............................................ 471 Главные идеи ................................................................................................................ 472 Темы для обсуждения ............................................................................................... 473 Примечания .................................................................................................................. 474 Практикум (для части V) .................................................................... 475 Планирование рискованного направления развития без внутренней поддержки ..................................................................................................................... 475 Темы для обсуждения ............................................................................................... 478 Приложение. Формы для планирования .............................................. 480 Питание для домашних животных ....................................................................... 480