Во время напряженных переговоров он кормит живой рыбешкой кровожадную пиранью. Оппоненты должны почувствовать, что их косточки тоже захрустят, если они не сдадутся. Он привык побеждать. Он никогда не выходит за рамки дозволенного. Он заработал миллионы долларов благодаря своему таланту изобретательно и виртуозно вести переговоры.
Один из самых знаменитых адвокатов США дает уроки того, как подавать и читать невербальные знаки и как выбить из колеи строптивого соперника экстравагантными манерами. Он учит, как не опускаться до пустых угроз и как быть изобретательным, не нарушая при этом моральных норм. Рассказывая случаи из своей адвокатской практики, Рауль Фелдер предстает перед нами как великий Мастер переговоров, которого боятся и уважают.
Эта книга - бесценный учебник по мастерству переговоров, автор которого разрешает вам драться на кулаках, но запрещает бить ниже пояса.
В книге рассказывается, как и чему молодой менеджер может научиться у окружающих - друзей, знакомых, коллег, руководителей, - чтобы в итоге одержать победу над конкурентами и сделать карьеру. Это своеобразная инструкция, как не пройти мимо достойных людей, заручиться их поддержкой, почерпнуть максимум пользы из их советов и, в конце концов, перерасти своих наставников.
Александр Деревицкий — самый экстравагантный и один из наиболее востребованных тренеров продаж.
Его подход часто называют «агрессивным». Но, как говорит сам Деревицкий, главное «уметь общаться с клиентом и делать «сюжетные», а не казенные продажи.
Кто из нас в детстве не смотрел «кино про разведчиков» или не читал книг про них же! «Агентура»? «Разведка»?
