Бюджетирование лежит в основе управления практически всех крупных компаний в мире. За долгие годы существования оно превратилось в долгую, дорогостоящую и мало полезную процедуру - своеобразный контракт с заданными результатами работы. Достичь поставленных результатов руководители пытаются любой ценой, во многих случаях идя на сделку с совестью и попирая этику. Но мало у кого хватает решимости отказаться от бюджетирования.
У авторов этой книги решимости хватало. Они изложили стройную альтернативную концепцию управления, которая преодолевает многие ограничения традиционного бюджетирования. Это не есть некий набор инструментов для решения конкретных бюджетных или иных проблем, не книга готовых рецептов. Эта четкая, сбалансированная система, пересматривающая традиционные подходы ради повышения эффективности бизнеса.
Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся!
Зарплата тает прямо на глазах! Знакомая ситуация, не правда ли? Как это происходит, понять сложно, но результат всегда один - денег как не бывало...
Решить подобную проблему вам поможет эта книга. В ней вы найдете массу различных способов сберечь и приумножить свои "кровные".