Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтск-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы хайтек-предприятия. Существование пропасти обусловлено значительными различиями между участниками раннего рынка (технологическими энтузиастами и провидцами) и участниками массового рынка (прагматиками). Советы по преодолению этих различий, грамотному позиционированию и правильному выбору сегментов рынка — все это можно найти в книге Джеффри Мура Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю. Книга будет интересна опытным и начинающим маркетологам, руководителям компаний — разработчиков хайтек-продуктов, студентам, а также всем, чья работа связана с маркетингом и рекламой.

Содержание

От автора
Предисловие к обновленному изданию
Предисловие
Посвящения
Благодарность издательства

Часть I. Познавая пропасть
Вступление. Если Билл Гейтс может быть миллиардером
Глава 1. Иллюзия хайтек-маркетинга
Глава 2. Просветление хайтек-маркетинга

Часть II. Прыжок через пропасть
Глава 3. Аналогия: день высадки союзников в Нормандии
Глава 4. Найдите точку атаки
Глава 5. Подготовка сил вторжения
Глава 6. Подготовка к битве
Глава 7. Начало вторжения

Заключение. За пределами пропасти

Предметный указатель